參與一個項目的投標，從購買招標文件到編制預(yù)算、施工組織設(shè)計、制作標書和裝訂，在時間上少則十幾天，多則幾個月，經(jīng)濟上的花費更是從數(shù)千元到數(shù)萬元不等，而一旦投標失敗，就意味著全部的投入都打了水漂。

　　這樣的風險處處存在，幾乎每家參與投標的企業(yè)都經(jīng)歷過。因此，工程項目投標風險是一個普遍的問題。這不同于已接項目怎么做好的問題。雖然這里面涉及了關(guān)系、權(quán)錢交易、投入等眾多問題，但用最少的投入去獲得最佳的效果，仍然是大家追求的目標。每個施工項目管理者都迫切的想知道究竟該如何正確的規(guī)避項目投標過程中的風險。下面的這位在工程、地產(chǎn)領(lǐng)域有著25年項目管理經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)驗的專家會就此話題為大家進行詳細的剖析。

 

　　專家介紹：
　　沈健  項目管理者聯(lián)盟高級顧問；工程項目管理專家，美國管理技術(shù)大學(xué)項目管理碩士，教授級高級工程師，高級經(jīng)濟師，國家首批高級項目管理師，國家一級項目經(jīng)理，國家一級注冊建造師（建筑裝修/機電），國家注冊咨詢師。國家級評標專家，國家級施工組織設(shè)計編委。目前任職北京興健工程項目管理有限公司董事長兼總經(jīng)理。
 

　　◆人脈與關(guān)系

　　目前的中國的市場經(jīng)濟還處在一個發(fā)展的初級階段，我個人認為市場經(jīng)濟包括兩大因素，一是關(guān)系經(jīng)濟，另一是信用經(jīng)濟。“關(guān)系經(jīng)濟”和“信用經(jīng)濟”又存在著互補的關(guān)系。沒有信用也建立不起關(guān)系。沒有任何關(guān)系的投標往往會打水漂，成為別人的陪標對象。

　　政府也在努力的改變這一不公平的現(xiàn)象，比如采取交易中心抽取社會評標專家等。但也只能治標不治本，由于存在各個環(huán)節(jié)存在的一些漏洞，還是不能有效的規(guī)避關(guān)系這個風險。

　　◆報價的合理性

　　報價是投標風險的一個重要部分，報價過高或過低都不能被業(yè)主接受。只有既滿足業(yè)主要求，同時又能最大化的滿足招標文件的評分辦法。這樣的經(jīng)濟報價才能獲得授標的可能性。

　　◆采用投標報價方法規(guī)避投標價格風險

　　當前很多地方都在推行工程量清單報價模式。在此模式下，對于固定單價合同方式，在仔細核對工程數(shù)量和項目，對于數(shù)量增加（或甲供清單量比圖紙量小）的項目報偏高價格，對于數(shù)量會減少（或甲供清單量比圖紙量大）的項目報偏低價格。不平衡點不超過常規(guī)報格的百分之十。對于大型項目，早期能收錢的項目可報偏高價格。通過類似此等手段，總體價格水平比正常報價略低百分三至五的中標機會相對會高一些。但總的結(jié)算水平會達到正常的報價水平。

　　◆技術(shù)方案的可行性

　　任何通用的技術(shù)方案不會在評標時獲得高分，只有針對性較強的技術(shù)方案才能獲得高分。

　　提醒注意的是，技術(shù)方案針對性在強，也千萬不能忽視了技術(shù)方案編制要求的規(guī)定（比如文字大小、頁邊距、頁眉頁腳等等）。應(yīng)為不符合編制要求將導(dǎo)致整個投標為廢標，那所有的努力將付之東流。

　　投標前往往會有資格預(yù)審的環(huán)節(jié)，作為投標企業(yè)不僅要衡量自身能否勝任項目要求，同時還要在資格文件中體現(xiàn)出企業(yè)比其他競標人更能勝任項目的內(nèi)容。

　　在資格方面需要投標企業(yè)不能光做一時的功夫，需要每個企業(yè)常年的積累才能樹立的良好形象。

　　◆業(yè)主的信譽

　　投標時需要考慮業(yè)主的信譽的程度。業(yè)主信譽差那投標等于是往火坑里跳，除非你有錢愿意花經(jīng)歷時間與業(yè)主去扯皮。

　　◆付款辦法

　　付款辦法中規(guī)定了付款的比例、時間及付款的形式，需要投標人仔細衡量墊資的可能性以及出現(xiàn)墊資情況的額度及時間。在與企業(yè)流動資金運作進行權(quán)衡后決定是否進行投標。

　　◆簽署蓋章等細節(jié)是否完整

　　在投標文件完成制作后，要仔細檢查密封蓋章簽字的要求。僅僅因為漏簽等原因造成廢標就太不值當了。

　　項目投標前首先要對項目建設(shè)單位進行考察，項目建設(shè)單位是否在項目資金實力，如建設(shè)單位根本沒有實力去建設(shè)這個項目，這樣的標就沒有必要去投。

　　對于參與投標的項目，必須組織一個健全的投標班組。通過對招標文件的要求，評標方式，做出最大限度符合招標文件要求的技術(shù)標、商務(wù)標和資格標。并嚴格檢查投標文件是否會被廢標的情況。通過對項目投標階段的嚴格管理會減少投標的風險。